《冬春时节》三部曲之《外贸企业的冬天已经在路上》 昨日，李总说美国客户一个500万元的订单取消了，让他上火牙疼；刘总告诉我好不容易复工了，客户却取消了订单或推迟交货。很多人这几天说春分时节已到，春天已经来临，但外贸企业的冬天已经悄悄在路上了，今年或是一个没有春天的长冬。 一切源于病毒。新冠肺...
不论对参展商还是观众来说，到国外参加展会，都应该了解一些商务旅行的知识。那么到欧洲出访应该注意哪些问题呢？1．了解出访的行程及航空公司航班时刻情况。2．参加旅行的团员必须服从团组统一领导，统一安排，严格遵守集合时间及各项要求，任何人不得以任何理由各行其是，旅途中提倡相互爱护，彼此照应，保证圆满完成出访任务。3．贵重物品和护照请随身携带，切...
问：展商通常应该在展会开展前多久准备展品？答：由于国外对于展览品到达日期有着严格的规定，为了保证能够有足够的时间清关，通常为开展前10个工作日至20个工作日到达目的港，所以展商应该尽早准备展品。通常展商应该在正常的海运时间上加半个月至一个月的时间提前备好展品，顺利出运。如果空运，应在正常空运时间加上十天时间准备好展品安排出运。问：展品出运...
功课做足 事半功倍——参观展览技巧看展会，特别是看大型展会，可谓是劳心劳力。要想在有限的时间里获得更多的有效信息，就要在参观展览前做好以下功课： - 尽快取得参展商的分布图，设定参观路线。 - 携带足够的名片，这样使你省去填表的麻烦。 - 穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观是很疲劳的，垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些。 ...
展会后销售如何进行跟进？A: 展会前计划展会后跟进工作设定展会后开展初次客户联系的0后期限，建立相应的系统确保从所有销售线索中挑选出0有价值的潜在客户进行跟进。如果公司内没有足够资源，应考虑聘请专业的邮寄机构或电话营销代理机构。展会后工作日志确保为展会后销售线索跟进工作分配负责人，并安排足够的时间完成任务。根据预期收集的展会反馈数量，安排...
如何进行展位选择、设计与搭建？A: 评估不同方案标准展位 – 由展会主办机构为参展公司搭建的模块化展位。基本标准展位配置通常包括边墙板、后墙板、地毯及展商名称标板，其他展位设施可选；而“标准展位套餐”则在基本标准展位配置之外通常还包括家具、灯光及能源等设施。标准展位比较适合0次参展、参展预算或管理资源有限或着重控制成本的参展商。模块化展位...
A: 重要的专家级提示展会是目前有效、多能且性价比0高的市场营销工具之一。展会是您的整体市场推广策略的一部分将展会作为一项策略性的市场营销工具 展会与广告、直邮、公关及直销一样是重要的策略性销售及市场推广工具，应被作为整体市场策略的一部分、而非孤立地运用。效益考量为获得0佳的参展效益，您首先需要明确展会的效益及优势所在：针对性强 – 展会...
移动电子出口领域，创新太多、变化太快。作为产品开发商，我们如何找准自己的市场定位，在巨大的竞争下得以生存?时代已经变化了，从无可选择到无从选择，只是一个字的差距，但是有巨大的不同。我这个客户告诉我在2002年、2005年甚至2008年之前在市场上中国制造的东西不是太多，对消费者来讲只是选择要或者不要，我有一个朋友跟我开玩笑说老外拎着现金在...
根据展会调查中心报导，39%的参观者在展览会上逗留不足8小时，能否在尽量短的时间内获取尽量多的有效资讯，决定著参观展览的效果。而以下一些技巧也许能助您更有效地参观展览。弄清楚参观的目的。列出你准备参观的厂商的清单，并将他们分成两个部分，一个是"必须参观"的，另一个是"要参观"的。确定你参观整个展览会所花费的时间，甚至停留每一个摊位所要花费...
关于参展的一个主要关注事项是相关的参展成本，特别是对那些中小企业而言。提供一个供参考的参展平均费用是不现实的，因为这些费用取决于展台的大小、展会的类型、展会的举办地点及众多其他因素。通常，参展相关费用包括：- 基本费用 （展台租金，能源供应，参展证件，停车许可证等）；- 展台设计费用 （创意建议书，规划，刻字，展具，图片，幻灯片，标识，装...
提前多久提出参展申请合适呢？是否越早申请就争取到更好的展位？A:较大规模或知名的展览会通常提前一年时间就需要开始准备参展事宜。通常，展览会将在宣传资料中注明报名截止日期。可以确定的说，大面积的展出面积加上提早的报名是保证获取好位置的先决条件。...
参展费用都包括哪几个方面？A:展位费用，通常包括光地面积和套餐两用类型装修费用多面开的附加费用注册费用（法国展多有此费用）保险费用（法国展多有此费用）宣传费用（德国展多有此费用）人员境外费(国际机票、酒店、餐饮、用车等)...
